Учебный центр

Шевченко Алексей Юрьевич

Генеральный директор

Эксперт в области инвестиций в недвижимость, бизнес-спикер, предприниматель с 17-и летним стажем, генеральный директор и основатель ООО "ЕДИНАЯ СЛУЖБА НЕДВИЖИМОСТИ". Опытный профессионал, имеющий специальную тренерскую подготовку и являющийся автором многих программ Учебного центра, с радостью передает свой опыт и знания учащимся.

Наши учебные программы

Риэлторская деятельность: структура, основные направления, цели и задачи.

Специфичность оказания риэлторской услуги. Клиенториентированность – что это? Принципы профессионального поведения и модель компетенций специалиста по недвижимости. Организация самостоятельной работы агента: принципы, управление временем.

Клиентская база: создание, техники ведения.

Методы формирования клиентской базы. Источники привлечения клиентов и их конверсия.

Теория и практика эффективных переговоров.

Технология создания эффективных переговоров: феномен формирования первого впечатления; организация рабочего пространства; «Трудные переговоры» Телефонные переговоры: особенности и закономерности. Организация работы «на телефоне»: подготовка, планирование, инструменты. 10 телефонных грехов и полнейший список «СТОП-фраз» в переговорах с клиентом. Правила виртуозного общения с клиентом (речевые модули в работе специалиста с исходящими и входящими звонками).

Ценообразование.

Оценка объектов недвижимости: цена и стоимость. Что такое «Анализ цен на объекты недвижимости» и как с ним работать?

Налогообложение в сделках с недвижимостью.

Правила взимания налога и освобождения от него. Налог на имущество: ставки, льготы и сроки. Налоговый вычет при покупке объектов недвижимости.

Технология работы риэлтора: искусство эффективных продаж.

Начало работы с клиентом: установление контакта и назначение встречи. Искусство презентации себя, агентства и услуги. Сопровождение и получение рекомендаций. Типология клиентов, как инструмент налаживания взаимодействия.

Современный маркетинг в работе риэлтора.

Осмотр, подготовка объекта к продаже. «День открытых дверей». Организация показа объекта для покупки. Работа по подготовке к сделке. Осуществление и контроль «счастливого дня» сделки. Рекламные технологии.

Юридические аспекты риэлторской деятельности.

Понятие и виды недвижимого имущества. Право собственности. Правила реализации правомочий по владению, пользованию и распоряжению имуществом. Приватизация жилых помещений. Понятие и виды сделок с недвижимостью. Недействительность сделок с недвижимостью. Рента и пожизненное содержание с иждивением. Наследование, дарение недвижимости.

Ипотечное кредитование, как способ увеличения конверсии.

Особенности подготовки и проведения сделок по приобретению недвижимости по ипотеке. Ипотека по шагам. Основные условия ипотечного кредитования. Требования банков к предметам залога. Подготовка сделки. Взаимодействие сторон.

Изучение рынка новостроек города Москвы.

Взаимодействие с застройщиками, подрядчиками, инвесторами. Экскурсии по жилым комплексам Москвы. Преимущества и недостатки первичного жилья. Взаимодействие с застройщиками, подрядчиками, инвесторами.

Документооборот в сделках с недвижимостью.

Экспертиза правовых документов на недвижимость. Технология сбора необходимых документов по продаваемой клиентом квартире. Проверка документов на их юридическую чистоту. Виды договоров.

От новичка до профессионала

Коробок АлександрРуководитель отдела продаж

В компании я уже 6 лет, и я доволен как профессион...

Читать полностью

От новичка до профессионала

Коробок АлександрРуководитель отдела продаж

В компании я уже 6 лет, и я доволен как профессиональным, так и личностным своим развитием. Я начал свой путь со стажера отдела продаж. В августе 2017 года я успешно закрыл испытательный срок и вышел на должность специалиста по недвижимости. Уже в декабре мне предложили быть наставником. И вот, в мае 2018 года я уже менеджер отдела продаж. Я пришел в компанию неопытным сотрудником, и спустя год могу сам быть наставником для новых специалистов. Я ежедневно общаюсь с десятками людей, занимаюсь любимым делом, работаю со своей командой. Главное – сделать первый шаг! Для достижения целей нужно любить то, чем ты занимаешься, ставить себе амбициозные цели и вести свою команду к победе. Большое начинается с маленьких шагов. Иногда не получается добиться результата так быстро, как хотелось бы, но ни в коем случае не стоит опускать руки, нужно продолжать кирпичик по кирпичику строить свой успех и достигать своей цели. Тогда всё обязательно получиться и вы достигнете того, чего хотите.

Профессионал в своём деле

Молашхия ДианаЭксперт по недвижимости

В недвижимости я работаю с 2013 года, а в ЕСН - уж...

Читать полностью

Профессионал в своём деле

Молашхия ДианаЭксперт по недвижимости

В недвижимости я работаю с 2013 года, а в ЕСН - уже 9 лет. За это время получила колоссальный опыт, стала экспертом, сейчас активно провожу сделки с московской недвижимостью, количество которых растет. Для меня в работе самое важное люди и результат. В ЕСН меня окружает огромная команда профессионалов, с которыми интересно работать, отдыхать, делиться опытом. А самая дорогая для меня личная награда - понимать, что я помогаю людям, делая для них ценную работу, ведь дом - это очень важно! Моя работа дает мне стабильный высокий заработок и уверенность в завтрашнем дне. А моя команда - ощущение того, что я дома, в кругу близких мне по духу людей. Здесь замечательный коллектив и руководство, сильное обучение, помощь и мотивация. Не скажу, что успеха может добиться каждый, но есть желание, трудолюбие и упорство - ты сможешь, а команда поддержит!

Движение вверх

Демидов ДенисРуководитель отдела продаж новостроек

В компании «ЕСН» я работаю с декабря 2017 года. На...

Читать полностью

Движение вверх

Демидов ДенисРуководитель отдела продаж новостроек

В компании «ЕСН» я работаю с декабря 2017 года. Начинал обычным рядовым специалистом, когда штат компании состоял всего из 50 сотрудников, долго не мог выйти на первую сделку и, отчаявшись, собрался уходить, но мой наставник остановил меня и поддержал добрым словом. И вот сегодня я руководитель отдела продаж. Честно говоря, в «ЕСН» мне нравится всё! Ценность сотрудников, возможность расти и развиваться, участвовать в различных проектах, в которых ты можешь проявить все свои способности. Каждый день здесь насыщен положительными эмоциями, которые мы получаем от сотрудников и от клиентов! Я считаю, что любой успех начинается с личных побед над собой - над ленью, страхом, неуверенностью. Я воспринимаю рабочие сложности позитивно. Это просто кейс, который нужно решить. Я осознаю, кто я, и чётко понимаю, чего я хочу, и это во многом заслуга не только моя собственная, но и моего окружения: я горжусь своими коллегами, когда вижу их успехи и радость от полученных результатов. Вместе мы можем сделать невозможное возможным!